丁字卷 第一百五十九节 口碑，破题(3/4)
几乎每一家盐商的发家致富都是建立在这种种劣迹恶行之上的，无一例外。
正因为如此，在面对朝廷的要求下，他们才只能乖乖的俯首听命。
“表兄，既如此，看来你们的面谈效果不佳啊。”
“那倒也不是。”段喜贵摇摇头，“铿哥儿，你知道我们和这些商人谈最大的倚仗是什么吗？”
“是什么？”冯紫英讶然。
“是你这个人，你的身份，你的口碑，你的未来前途。”段喜贵很肯定地道：“若非有你这个人，换了其他人，很难让他们产生兴趣。”
“哦？我的口碑，嗯，应该是形象吧？”冯紫英惊讶中也有些自豪，这恐怕才是自己最宝贵的财富。
段喜贵对冯紫英的这个用词不太适应，不过他还是能理解对方的意思。
“嗯，这也是我们在和他们谈了许多之后才慢慢觉察到的，不仅仅是我，汪先生，琏二爷，都是这样的感觉。”段喜贵话语里充满了某种感悟，“你的家世，你的出身，你的师尊，甚至你的同学和在秋闱春闱殿试的表现，他们很多人都知道，甚至还不厌其烦向我们探究，我和琏二哥与你的关系，他们也都了如指掌，……”
冯紫英笑了起来，“有些意思，除了这些，还有么？”
“还有。”段喜贵语气却越发严肃认真起来，甚至还有些探索的味道
“哦？”见自己表兄态度如此，冯紫英讶然，“表兄，还有什么？”
“他们对你提出的开海之略其实是很感兴趣的，有些人对你的开海禁倡海贸观点十分赞同，同时也对你提出设立银庄的目的意义一样很认可，但他们也很担心银庄的银子都被拿去投向了登莱和辽东，而他们认为投向登莱和辽东的银子只会打水漂，如果是如你提到的投入到江南这边的丝厂、船厂、茶场、陶瓷工坊，甚至投入到拓垦中去，都是能够预期收益的，……
冯紫英大为吃惊，他没想到盐商中居然还有这等人物，能看出银子投向登莱、辽东难以见到效益，而银子如果投向丝茶瓷这三类产业明显就是能大有收获的，甚至连在江南的造船行业，也能有一个很好的收益。
这大概就是商贾天性吧，能够迅速评判出资本流向哪里能获得收益，却自动将银庄的朝廷背景和职责忽略了，当然
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